《新金融觀察》商標授權懸而未決 中國紅牛「自降身價」

4月中旬，華彬集團子公司紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱：中國紅牛）再次流出了「裁員」的消息。

從去年年末中國紅牛的商標使用權「到期」以來，這已經是其第二次「裁員」了。有消息稱，此次「裁員」的對象主要是基層業務人員，比例近20%。

「公司沒有正式的書面通知，『精神』都是從區域經理處直接傳達到各地辦事處主任。我所在的區域市場，有5個辦事處，40餘人的編制，『任務』是裁掉7人。」對新金融觀察記者說此番話的時候，他已經「自願」離開了為之奮鬥一年多的中國紅牛。

幾乎相同的境遇，感受卻因主角不同而不同。

「是人事架構調整，因部分區域戰馬（中國紅牛的旗下的功能飲料新產品）動銷問題引發的。」中國紅牛南方某省一名市場銷售主管對新金融觀察記者說。

「『紅牛』商標授權還沒有定論，短期內公司對新品的考核比較多，一部分人完不成任務，工資拿得少，自然就離開了。」另一北方某區域市場的銷售人員對新金融觀察記者解釋說。

現實是，近期有不少人選擇了離職。

前述南方某省的區域市場，原來在編人員40餘人，現在剩下21人，離職率近50%；北方銷售人員所在的區域，離職率近20%。

有意思的是，北方的那個區域市場在舊人離場的同時，隨即就展開了新的招聘工作，「事兒總得有人幹」；而南方的那個區域市場卻「不允許招聘」。

事實上，導致前述50%離職率的，是中國紅牛一紙「關於進一步優化快消品集團營業單位2017年度標準薪資管理」的通知。

該通知不足800字，其核心內容只有兩個字：降薪。根據每個人在中國紅牛的不同職級，降薪比例從5%-10%不等。但因為中國紅牛各地的分公司可以在總公司「大戰略」的背景下制定不同的小戰略，北方某區域市場的降薪比例最高達到了35%。

從3月份開始，前述離職員工所在的區域，每月還要扣留業務人員績效工資的20%到分公司，「用來獎勵未來市場做得好的人。」

隨之而來的，還有降級。

相較於被取消「季度專項獎金」（一個季度約人民幣2000元）的業務員，兩天前，前述主管還表示此輪降薪，對自己影響不算大，兩天後，就遭遇了降級待遇。

「總公司的意思是，人事架構調整後，基層人員少了，主管也要少，得按比例來。」他說。有意思的是，降薪的同時，工作內容卻增加了。

簡單說，「就是工資下調、職位下調、工作量卻上漲了……」該主管感慨道。

收縮

比之更奇葩的是，還得墊付費用。

「公司要求，維他可哥全年的任務量要在4月末全部打給（經銷商打款）公司。截至4月，全省仍有缺口，結果所有經理崗位的員工自掏腰包補上，每個人向公司打款好幾十萬元……」前述主管吐槽。他並不清楚這是不是總公司的「決定」，但有幾個省級市場是這麼操作的。

「有些全面收縮的味道。」一快消行業職業經理人對新金融觀察記者說。

實際上，「收縮」體現在更高層面。

一份來自中國紅牛的檔顯示，結合行業大環境的不利因素和日益嚴峻的挑戰形勢，中國紅牛2017年的銷售總目標為：達成銷售額180億元（人民幣，下同），衝刺200億元。

該檔還披露了2016年中國紅牛的銷售業績——221.8億元。如此一來，2017年，中國紅牛自降銷售業績至少20億元。

除了商標授權帶來的影響，中國紅牛的「備胎」戰馬飲料的市場表現也頗為尷尬。

今年3月，完成首批城市的鋪市後，多數區域動銷不利。據知情人士透露，雖然上市才一個多月，已經有經銷商「不想做了」。

與此同時，用「商標授權到期，工廠授權沒到期」穩住大局的中國紅牛，還在今年3月份迎來了一次紅牛飲料的斷貨事件。「如今，新貨雖然已經就位，但經銷商們想要拿貨，依舊需要層層報批……」該知情人士稱。

因中國紅牛官方不願發聲，基層的員工們只能從細枝末節來判斷「紅牛」的未來。一個好消息是，「停了近半年的紅牛飲料的行銷費用，大有恢復的趨勢。從5月開始，達到公司陳列標準的銷售終端，將會拿到陳列費。」前述中國紅牛的員工說。

在他看來，中國紅牛的前景還是趨好的。只是，為數不少的業內人仍然表示：「不樂觀。」

一方面，近年來中國紅牛推出的新品市場表現平平，「幾乎沒有賺到錢」；另一面，功能飲料品樂虎、東鵬特飲、魔爪等全面夾擊，在商標授權尚未塵埃落定的當下，東鵬特飲的金罐即將上市。

「競爭程度，可想而知。」前述業內人士稱。

令其倍感憂慮的是，中國紅牛官方的「不明朗」。雖然政策變了又變，但不論對大單品紅牛飲料的未來；媒體以及業界的質疑；還是對新品的市場推廣，其官方都不願表態。就如每一次面對採訪提綱，其官方都選擇了「沉默」。

資料來源:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170501002192-260410